Conseil aux entreprises

Plan d’affaires à moyen terme

Un plan de gestion à moyen terme clarifie ce qui doit être réalisé à moyen terme sur une période plus courte de trois à cinq ans dans le cadre d’une vision à long terme d’environ dix ans pour la réalisation de la philosophie de gestion de l’entreprise. En général, le plan établit une feuille de route concrète et définit clairement le processus de réalisation des objectifs annuels en termes de valeurs numériques telles que le chiffre d’affaires, les objectifs de bénéfice d’exploitation et le rendement des capitaux propres, et intègre également les problèmes de gestion à résoudre au niveau des mesures spécifiques.

Trois étapes nécessaires à la planification de la gestion à moyen terme

1. changements dans l’environnement du marché
Certaines situations d’urgence, telles que de nouveaux types de maladies infectieuses, ont interrompu l’activité économique à l’échelle mondiale. Au Japon, le risque d’un tremblement de terre majeur est toujours présent. Ces facteurs de risque et d’autres sont considérés comme faisant partie de l’environnement de marché. Cependant, il est difficile de prendre en compte des facteurs soudains tels que l’éclatement d’une guerre, et il sera nécessaire de décider dans quelle mesure les prendre en compte en tant que risques. En revanche, des effets spécifiques tels que l’augmentation des prix du pétrole ou des primes d’assurance non-vie doivent naturellement être pris en compte. Dans ce contexte, bien qu’il soit difficile de supposer qualitativement des événements dont la probabilité d’occurrence est faible, il convient de supposer les prix des devises et du pétrole les plus élevés et les plus bas des dix dernières années environ.

2. Amélioration continue des compétences de base de l’entreprise
Dans une société où la volatilité des changements de marché a augmenté (le risque de changement climatique devrait être inclus dans la volatilité ici), quel type d’activité devrait être mené pour augmenter la valeur de l’entreprise sans changer la position relative de l’entreprise dans la société ? Telle est la question. À titre d’exemple, l’entreprise américaine Microsoft s’est imposée comme le numéro un mondial de la vente de systèmes d’exploitation pour PC et de logiciels de bureautique, mais lorsque les particuliers ont commencé à transporter des terminaux Internet dans la paume de leur main avec l’avènement des smartphones, la grande polyvalence du lourd système d’exploitation Windows est devenue un point faible, et l’entreprise a perdu du terrain face à Apple et à Google. et Google. L’entreprise a réussi à se ressaisir dans le cadre des GAFAM en passant à un modèle économique basé sur l’abonnement, en arrêtant la vente de logiciels et en les regroupant avec les PC. Ainsi, nous pouvons voir qu’il est très important de ne pas s’accrocher aux forces traditionnelles, mais de redéfinir et d’assurer la mise en œuvre de la compétence principale qui consiste à fournir ce dont le client a besoin.

3. sur la base des points 1 et 2 ci-dessus, qui sont très difficiles à exprimer, comment les indicateurs clés de performance, tels que les jalons et les évaluations des performances, peuvent-ils être définis et communiqués à l’ensemble de l’entreprise afin que les employés partagent la vision et atteignent les objectifs ? C’est la partie la plus difficile de la formulation d’un plan de gestion à moyen terme. Les Japonais ne savent pas faire la distinction entre la fin et les moyens et, dans certains cas, lorsque les discussions s’éternisent, les moyens deviennent la fin et les discussions s’enlisent. La capacité à partager les problèmes est la première étape la plus importante dans la construction d’une organisation forte et est déterminée par la capacité ou non à dessiner une image de progrès réguliers vers l’objectif, en suivant fermement chaque étape.

Si le plan de gestion à moyen terme n’est qu’une formalité, c’est une façon de l’arrêter.

Dans le monde actuel, très complexe et en évolution rapide, il est devenu extrêmement difficile de prévoir l’avenir, même à trois ans. Par conséquent, la divergence entre les bons scénarios optimistes et les mauvais scénarios pessimistes s’accentue et, dans de nombreux cas, un scénario moyen de faible croissance est en cours d’élaboration. Cependant, il faut reconnaître que l’incapacité d’une entreprise à se développer en raison de la difficulté à prévoir l’avenir est une question de vie ou de mort pour l’entreprise, c’est-à-dire une question de raison d’être. Il devrait être possible de quantifier, d’un point de vue qualitatif, la manière dont une entreprise devrait établir et maintenir sa position dans son domaine d’activité tout en s’adaptant à une société en mutation, et la manière dont elle devrait allouer les ressources et fixer les prix de vente pour y parvenir. Il s’agit également d’une responsabilité à l’égard de toutes les parties prenantes. C’est pourquoi il est important d’élaborer un plan de gestion à moyen terme. Si une entreprise ne parvient pas à obtenir le soutien de ses parties prenantes en raison de son manque d’envergure, il peut être utile d’envisager un plan à moyen terme ou de se retirer de la cote.