Consultoría empresarial

¿Por qué se necesitan nuevas empresas?

Los exámenes de admisión a cotización para las OPV exigen la presentación de un plan de empresa, y la realidad es que muchas empresas que aspiran a una OPV ya han avanzado algo en cuanto a tamaño de ventas y estructura organizativa, por lo que los planes de empresa suelen prepararse como una extensión de su negocio actual. Sin embargo, pocas empresas tienen en cuenta las ventajas y desventajas de considerar su plan de negocio como una extensión de su negocio actual, lo que significa que se pierden valiosas oportunidades de mejora de la gestión cuando se contempla el periodo posterior a la salida a bolsa. Creemos que la razón de esta situación es que tanto la empresa cliente como el consultor de OPV olvidan temporalmente adoptar la mejor solución desde una perspectiva a largo plazo. Creemos que el verdadero plan de negocio necesario cuando se prepara una OPV es un plan de gestión que tenga en cuenta el desarrollo del negocio después de la OPV, incluso antes de la OPV, y que, si es posible, lo ideal es elaborar un plan de gestión con vistas a la salida a bolsa desde el momento en que se crea la empresa.

Antecedentes de la economía mundial y los cambios del mercado

El entorno económico actual está cambiando a una velocidad sin precedentes. La globalización ha generalizado el desarrollo empresarial transfronterizo y las empresas buscan activamente nuevas oportunidades de mercado. Esto se debe en gran medida a los avances en la tecnología de las telecomunicaciones y la infraestructura logística, que han facilitado los negocios con zonas remotas y el establecimiento de filiales locales. Esto ha intensificado la competencia más allá de los confines de los mercados locales, y las empresas buscan nuevas estrategias para explotar sus puntos fuertes únicos.
Además, la propia estructura industrial está cambiando a medida que la economía se digitaliza cada vez más. El paso de la economía tradicional orientada a la fabricación a los servicios y los servicios digitales es cada vez más pronunciado y, en un número creciente de casos, los modelos empresariales tradicionales tienen dificultades para hacerle frente. Responder a este cambio exige pensar en la innovación, y dar forma a nuevas ideas es la clave del éxito.
Además, el crecimiento de los mercados emergentes es también uno de los principales focos de atención. En Asia y África, el mercado de consumo está creciendo rápidamente debido a la expansión de la clase media, lo que abre oportunidades de negocio no sólo para las multinacionales, sino también para las pequeñas y medianas empresas (PYME). Este entorno económico fluctuante exige una planificación flexible y de respuesta rápida.
Además, la reestructuración de la cadena de suministro y la transformación digital (DX) han cobrado aún más importancia tras la catástrofe de Corona. Las empresas necesitan mejorar sus capacidades de gestión de crisis y, al mismo tiempo, trabajar para asegurar nuevas fuentes de ingresos. En este contexto, es esencial desarrollar un plan completo y viable para una estrategia orientada al futuro.

Acelerar la innovación tecnológica y la transformación digital

La innovación tecnológica se ha convertido en los últimos años en un tema ineludible en la gestión empresarial. En concreto, tecnologías como la IA, el IoT y el big data están impulsando la innovación y la creación de nuevo valor en muchos sectores. Por ejemplo, la IA puede optimizar las operaciones empresariales haciendo que el análisis de datos sea más sofisticado, la previsión de la demanda y la gestión de clientes más eficiente. Las tecnologías IoT también permiten la supervisión remota y la automatización de productos y equipos, reduciendo costes y aumentando la productividad al mismo tiempo.
Los avances en la tecnología de la información han dado lugar a un importante replanteamiento de los procesos empresariales tradicionales y a una aceleración del cambio digital. Esto significa que la gestión basada en el papel y los métodos de comercialización analógicos se están quedando rápidamente obsoletos, y es esencial un funcionamiento eficiente mediante el uso de plataformas digitales. Esta transformación también ha afectado a los puntos de contacto con el cliente, con una creciente demanda de prestación de servicios personalizados.
Además, la proliferación de servicios en la nube ha facilitado el almacenamiento y el intercambio de datos, permitiendo el trabajo a distancia y la colaboración de equipos globales. En línea con esto, los modelos de negocio que no dependen de ubicaciones físicas están atrayendo la atención, y las barreras de entrada para las nuevas empresas se han reducido.
En esta tendencia, la introducción y el uso de las últimas tecnologías es clave para llevar a cabo nuevas iniciativas. En particular, la utilización de IA y big data para analizar los mercados y comprender las necesidades de los clientes es esencial para establecer una ventaja competitiva. Coger la ola de la innovación tecnológica y adoptar enfoques avanzados abre oportunidades para crear nuevo valor.

El impacto de la gestión ESG y los ODS y la respuesta a la sostenibilidad

Existe una necesidad global de responder a la gestión sostenible: la gestión medioambiental, social y de gobernanza (ESG) está ganando el apoyo de inversores y consumidores y se ha convertido en un factor importante para aumentar el valor corporativo. A medida que se exigen consideraciones medioambientales y actividades de contribución social, es esencial tener una perspectiva para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Las energías renovables y los esfuerzos por crear una sociedad descarbonizada están creando nuevas demandas no sólo en el sector energético, sino también en las industrias manufacturera y logística. El diseño de productos y el desarrollo de tecnologías de reciclado que incorporen el concepto de economía circular también reforzarán la competitividad.
Los esfuerzos para alcanzar los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) de la ONU también están atrayendo la atención. Las actividades en consonancia con ellos no solo cumplen con la responsabilidad social de las empresas, sino que también ofrecen oportunidades para crear nuevos mercados. Por ejemplo, el desarrollo de tecnologías de gestión de recursos hídricos y reducción de residuos tiene el potencial tanto de resolver problemas sociales como de mejorar la rentabilidad.
Además, los criterios ASG también pueden influir en la toma de decisiones de los inversores y animarles a invertir en empresas que desarrollen actividades sostenibles. En este contexto, es necesario un cambio hacia un modelo que genere ingresos al tiempo que cumple con la responsabilidad social.
En el futuro, será esencial desarrollar planes que incorporen estas perspectivas y estrategias que equilibren sostenibilidad y rentabilidad. Los esfuerzos incorporados para proteger el medio ambiente y abordar los problemas sociales allanarán el camino hacia una mayor credibilidad y un crecimiento a largo plazo.

Ideas y estrategias clave para el éxito de la planificación de nuevas empresas

Emprender un nuevo negocio puede ser un viaje emocionante pero desalentador. A medida que los empresarios se adentran en territorio desconocido, la planificación cuidadosa se convierte en esencial para construir una base sólida para el éxito. Tanto si usted es un aspirante a empresario como si es un líder empresarial consolidado que busca expandirse, es vital que comprenda los aspectos clave de la planificación de un nuevo negocio. Esta entrada del blog abordará las preguntas y preocupaciones más comunes en torno a la planificación empresarial y proporcionará información sobre las últimas tendencias, innovaciones tecnológicas y factores críticos que contribuyen al éxito de las nuevas empresas.

La importancia de un plan de empresa bien estructurado

Un plan de empresa claro y detallado es la piedra angular del éxito de cualquier empresa. No sólo sirve como hoja de ruta para el crecimiento de la empresa, sino también como herramienta para conseguir financiación de inversores o prestamistas. Según la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, un plan de empresa bien elaborado puede aumentar las posibilidades de éxito hasta en un 30%. En él se esbozan aspectos críticos como el concepto de negocio, el mercado objetivo, las previsiones financieras y las estrategias de marketing.
Más allá de la simple enumeración de objetivos, un plan de empresa ayuda a identificar posibles retos y riesgos, ofreciendo un enfoque estructurado para mitigarlos. Este documento también debe ser lo bastante flexible para adaptarse a los cambios en las condiciones del mercado, las preferencias de los clientes o los obstáculos imprevistos. Para las nuevas empresas, esta adaptabilidad es clave, ya que el entorno puede cambiar rápidamente, especialmente con el auge de la transformación digital y los cambios en el comportamiento de los consumidores.

Comprender la investigación de mercado y los conocimientos de los clientes

Un estudio de mercado eficaz es crucial a la hora de planificar un nuevo negocio. Aporta información sobre las tendencias del sector, los competidores y las necesidades de los clientes. Esta investigación no sólo debe ser exhaustiva, sino continua, ya que las condiciones del mercado pueden cambiar rápidamente debido a factores económicos o avances tecnológicos. Las empresas deben ser ágiles y evaluar continuamente las demandas de los clientes para seguir siendo competitivas.
En todo el mundo, la integración de herramientas de análisis de datos ha revolucionado la investigación de mercados. Con el auge de los macrodatos, las empresas pueden acceder ahora a una gran cantidad de información sobre el comportamiento de los consumidores, lo que les permite adaptar sus productos y servicios con mayor precisión. Además, las plataformas de redes sociales y las encuestas en línea se están convirtiendo en herramientas cada vez más importantes para conocer la opinión de los consumidores, lo que resulta esencial a la hora de posicionar un producto o servicio para que tenga éxito en un entorno competitivo.

Planificación financiera: Equilibrar costes y rentabilidad

La planificación financiera es otro aspecto crucial de la planificación de una nueva empresa. Prever con precisión los costes y los ingresos es esencial para garantizar que la empresa pueda funcionar sin problemas en sus fases iniciales y siga siendo viable a largo plazo. Muchas nuevas empresas fracasan debido a una mala gestión financiera, como subestimar los gastos o sobrestimar las previsiones de ingresos.
Es importante entender la diferencia entre costes fijos y variables y asegurarse de que hay suficiente capital circulante para cubrir los gastos operativos durante los periodos de vacas flacas. Además, las proyecciones financieras futuras deben ser lo más realistas posible, teniendo en cuenta los gastos imprevistos o las caídas del mercado. Para las empresas internacionales, las fluctuaciones monetarias y las diferentes normativas fiscales pueden añadir un nivel adicional de complejidad, lo que exige que las empresas tengan una estrategia financiera sólida que tenga en cuenta estas variables.

Aprovechar la tecnología para el crecimiento empresarial

Nunca se insistirá lo suficiente en el papel de la tecnología en la planificación empresarial moderna. Las innovaciones en automatización, inteligencia artificial (IA) y computación en la nube están permitiendo a las empresas agilizar las operaciones, reducir costes y mejorar el servicio al cliente. Las nuevas empresas pueden beneficiarse enormemente de estas tecnologías adoptando soluciones que mejoren la eficiencia y la escalabilidad.
Por ejemplo, el uso de software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudar a realizar un seguimiento de los clientes potenciales, gestionar las interacciones con los clientes y analizar el rendimiento de las ventas. Las herramientas basadas en la nube también permiten a las empresas escalar de forma más eficiente al eliminar la necesidad de costosas inversiones en infraestructura. A medida que más empresas pasan a un modelo digital, la incorporación de tecnología de vanguardia se está convirtiendo en un factor clave para seguir siendo competitivas y ágiles en el mercado actual.

Identificación y gestión de riesgos en nuevas iniciativas empresariales

Toda nueva empresa se enfrenta a riesgos inherentes, ya estén relacionados con la incertidumbre financiera, la competencia en el mercado o los cambios en la normativa. Identificar y gestionar estos riesgos es esencial para la viabilidad a largo plazo de la empresa. Aunque algunos riesgos son inevitables, muchos pueden mitigarse mediante una planificación cuidadosa y estrategias de gestión de riesgos.
Las nuevas empresas deben adoptar un enfoque proactivo en la identificación de riesgos, teniendo en cuenta amenazas potenciales como las recesiones económicas, las interrupciones de la cadena de suministro o las brechas de ciberseguridad. Para las empresas internacionales, los riesgos geopolíticos y los cambios en las políticas comerciales también deben tenerse en cuenta en las evaluaciones de riesgos. La creación de planes de contingencia y la inversión en seguros son también estrategias que pueden ayudar a las empresas a mantenerse resistentes ante retos imprevistos.

Sostenibilidad y responsabilidad social en la planificación empresarial

Hoy en día, cada vez más consumidores exigen que las empresas se responsabilicen de su impacto medioambiental y social. Por ello, la sostenibilidad se ha convertido en un factor importante en la planificación empresarial. Las nuevas empresas que integran la sostenibilidad en sus actividades principales no sólo contribuyen a la conservación del medio ambiente, sino que también generan confianza y fidelidad entre los clientes que valoran las prácticas ecológicas.
Por ejemplo, las empresas pueden reducir los residuos, mejorar la eficiencia energética o adoptar estrategias de abastecimiento sostenibles. En algunos casos, los gobiernos y los organismos internacionales ofrecen incentivos a las empresas que dan prioridad a la sostenibilidad, lo que puede proporcionar oportunidades adicionales de crecimiento. Al alinear los objetivos empresariales con el objetivo más amplio de la responsabilidad social, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y atraer a una base creciente de consumidores con conciencia social.

La globalización de las empresas y las estrategias de entrada en el mercado

A medida que el mundo se vuelve más interconectado, las empresas buscan cada vez más expandirse más allá de las fronteras nacionales. La globalización ha abierto numerosas oportunidades para que las nuevas empresas accedan a los mercados internacionales, pero también introduce complejidades como las diferencias culturales, los riesgos monetarios y los distintos entornos normativos.
Las estrategias de entrada en el mercado, como las empresas conjuntas, las franquicias o la inversión directa, dependen del panorama económico, el marco jurídico y el comportamiento de los consumidores del país de destino. Por ejemplo, las empresas que entran en mercados emergentes deben conocer la infraestructura local, las preferencias de los clientes y las posibles barreras de entrada, como aranceles o restricciones normativas. Además, la globalización ha llevado a muchas empresas a explorar plataformas digitales para llegar a un público más amplio de forma más eficiente, reduciendo los retos de las barreras geográficas.

El papel del marketing en la planificación empresarial

Una estrategia de marketing sólida es esencial para atraer clientes y generar ventas. A la hora de planificar un nuevo negocio, definir el público objetivo y crear una identidad de marca son pasos fundamentales. En un mercado tan competitivo como el actual, el marketing debe ser estratégico y basarse en datos, para garantizar que los recursos se asignan de forma eficaz a fin de llegar a los clientes adecuados.
Las innovaciones tecnológicas en marketing, como la inteligencia artificial, el análisis de datos y el marketing de influencers, están transformando la forma en que las empresas llegan a su público. Por ejemplo, las herramientas basadas en IA permiten a las empresas personalizar las campañas de marketing, dirigiéndose a segmentos específicos de consumidores con mensajes a medida. Las plataformas de redes sociales, los sitios web de comercio electrónico y las estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) desempeñan un papel fundamental en la creación de conciencia de marca y el impulso de las ventas.

Consideraciones legales y reglamentarias en la planificación empresarial

Navegar por los marcos legales y normativos es una parte fundamental de cualquier nueva aventura empresarial. Dependiendo del sector y la región, las empresas deben cumplir diversas leyes, incluidas las relacionadas con los impuestos, la propiedad intelectual, las prácticas laborales y la protección del consumidor. El incumplimiento de estas normativas puede acarrear sanciones, demandas judiciales o daños a la reputación.
Además de cumplir las leyes nacionales, las empresas que se expanden internacionalmente deben familiarizarse con los sistemas jurídicos de los países en los que desean operar. Esto incluye comprender las estructuras fiscales, las leyes laborales y cualquier normativa específica del sector. Por ejemplo, la aplicación del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en Europa ha tenido un impacto significativo en las prácticas de privacidad de datos de las empresas, que deben asegurarse de que cumplen la normativa cuando manejan datos de clientes.

Construir una cultura empresarial sólida

La cultura de una empresa desempeña un papel fundamental en su éxito. Un entorno de trabajo positivo, integrador e innovador anima a los empleados a dar lo mejor de sí mismos, lo que impulsa el rendimiento general de la empresa. Para las nuevas empresas, establecer una cultura organizativa sólida desde el principio es crucial para el éxito a largo plazo.
A medida que las empresas crecen, mantener esta cultura puede resultar más difícil, sobre todo en equipos más grandes y geográficamente diversos. Sin embargo, aprovechar la tecnología, como las herramientas de colaboración y las plataformas de videoconferencia, puede ayudar a mantener a los equipos alineados y comprometidos. Además, fomentar un entorno de comunicación abierto y transparente garantiza que los empleados se sientan valorados y motivados para contribuir a la misión de la empresa.
La planificación de una nueva empresa es un proceso polifacético que requiere una reflexión y una estrategia minuciosas. Desde las proyecciones financieras hasta el análisis de mercado, la adopción de tecnología y la sostenibilidad, las empresas deben estar preparadas para adaptarse y responder a unas condiciones en constante cambio. Aprovechando las tendencias actuales, las innovaciones tecnológicas y las estrategias de gestión de riesgos, los empresarios pueden posicionar sus negocios para el crecimiento y el éxito. Tanto si se centra en la expansión local como en las oportunidades globales, una planificación sólida es la clave para garantizar un lanzamiento sin problemas y un futuro empresarial sostenible.
El panorama de las nuevas empresas sigue evolucionando rápidamente, y quienes comprendan los entresijos de la planificación empresarial estarán mejor equipados para sortear los retos y aprovechar las oportunidades en este entorno dinámico.

Determinación de la estrategia empresarial y plan de negocio

Las empresas que desean salir a bolsa están obligadas a presentar un plan de negocio para el examen de admisión a cotización, y en muchos casos el plan de negocio se prepara como una ampliación del negocio existente, ya que muchas empresas ya han realizado algunos progresos en términos de ventas y estructura organizativa. Sin embargo, pocas empresas tienen en cuenta las ventajas y desventajas de considerar su plan de negocio como una extensión de su negocio actual, lo que significa que se pierden valiosas oportunidades de mejora de la gestión al considerar el periodo posterior a la cotización. Creemos que la razón de esta situación es que tanto la empresa cliente como el consultor de OPV olvidan temporalmente adoptar la mejor solución desde una perspectiva a largo plazo. Creemos que el verdadero plan de negocio necesario cuando se prepara una OPV es un plan de gestión que tenga en cuenta el desarrollo del negocio después de la OPV, incluso antes de la OPV, y que, si es posible, lo ideal es construir un plan de gestión con vistas a una OPV desde el momento en que se crea la empresa.

Organización antes de la planificación empresarial

A la hora de elaborar un plan de empresa, es esencial diseñar la estrategia empresarial, el marketing y la gestión. Además, cuando se lleve a cabo el examen de admisión a cotización, la empresa debe haber estado operando bajo el plan de gestión durante al menos dos años, por lo que la creación de la estructura corporativa de la empresa en una etapa temprana conducirá a una salida a bolsa sin problemas.

Aspectos a tener en cuenta
Filosofía/visión de gestión
Estrategia de gestión/plan de negocio
Marketing
Compras/fabricación
Ventas/servicio
Gestión/administración

La gestión no es algo que se diseña y se completa, sino que tiene más sentido cuando conduce a la mejora de la gestión a través de la implementación y la verificación, y es importante mejorar el nivel de rendimiento de toda la organización de la empresa cuantificando cada elemento para verificar si el plan original se ha implementado o no.

Cuadro de mando integral

El cuadro de mando integral es un “marco de gestión estratégica” y una herramienta de “comunicación estratégica” que utiliza cuatro perspectivas: finanzas, clientes, procesos empresariales, personas y cambio. Fue publicado en 1992 por Robert S. Captain de la Universidad de Harvard, EE.UU., y el consultor de gestión David P. Norton. Se trata de un marco de gestión de la acción compuesto por un mapa estratégico y un cuadro de mando. Este cuadro de mando integral permite aplicar y validar planes cuantificados.