M＆A（Fusiones y adquisiciones)

Perspectivas estratégicas e innovaciones emergentes de Business Matching

El Business Matching ha evolucionado hasta convertirse en una sofisticada estrategia para conectar empresas con objetivos y capacidades complementarios. Permite a las organizaciones identificar socios para el crecimiento, la innovación o la expansión del mercado. Ya sea a través de métodos tradicionales o de plataformas de vanguardia impulsadas por inteligencia artificial, el business matching tiende puentes entre fronteras geográficas e industriales, creando oportunidades de colaboración en sectores que van desde la tecnología a las energías renovables.

Los fundamentos de la creación de alianzas estratégicas

En esencia, el business matching es el proceso de poner en contacto entidades con intereses mutuos y recursos compatibles. A diferencia de la creación de redes en general, hace hincapié en la precisión y la alineación, garantizando que la asociación resultante aporte un valor cuantificable a todas las partes implicadas.

Cómo funciona
El Business Matching consiste en identificar objetivos -como entrar en nuevos mercados, adquirir tecnologías complementarias o formar empresas conjuntas- y, a continuación, utilizar métodos específicos para encontrar socios adecuados. Estos métodos incluyen
– Eventos sectoriales: Ferias y conferencias en las que las empresas pueden conocer cara a cara a posibles colaboradores.
– Plataformas digitales: Herramientas en línea que utilizan algoritmos para poner en contacto a las empresas en función de criterios como el sector, el tamaño y las necesidades estratégicas.
– Servicios de asesoramiento: Los consultores e intermediarios con amplias redes suelen facilitar los emparejamientos de alto valor al comprender los objetivos de ambas partes.

Ejemplos de asociaciones estratégicas
– Empresas conjuntas: Empresas de automoción que se asocian con empresas tecnológicas para desarrollar vehículos autónomos.
– Colaboraciones en la cadena de suministro: Minoristas que se alían con proveedores logísticos para optimizar los sistemas de entrega.
– Alianzas de I+D: Empresas farmacéuticas que trabajan con nuevas empresas biotecnológicas para acelerar el desarrollo de fármacos.

Al centrarse en la compatibilidad y la alineación estratégica, el business matching minimiza los riesgos asociados a las alianzas y maximiza los beneficios mutuos.

La evolución de la perspectiva histórica

El business matching ha experimentado importantes transformaciones a lo largo de las décadas, moldeado por la globalización, los avances tecnológicos y los cambios en las prioridades del mercado.

Etapas iniciales: Conexiones localizadas
En sus primeras etapas, se basaba en gran medida en redes personales, referencias y eventos locales del sector. Aunque eficaces a pequeña escala, estos métodos solían limitar a las empresas a asociaciones regionales.

La revolución digital
El auge de Internet a finales del siglo XX amplió el alcance del business matching. Los directorios y plataformas en línea permitieron a las empresas identificar socios potenciales más allá de las fronteras geográficas. Surgieron sitios web dedicados al emparejamiento B2B, que ofrecían a las empresas una forma de dar a conocer sus necesidades y conectar con otras a escala mundial.

El papel de la globalización
En la década de 2000 se produjo un aumento de las fusiones y adquisiciones y las asociaciones transfronterizas, impulsadas por la liberalización de las políticas comerciales y los avances en la tecnología de la comunicación. Las coincidencias empresariales empezaron a centrarse en fomentar las colaboraciones internacionales, atendiendo a la necesidad de entendimiento cultural, cumplimiento de la normativa y logística eficiente.

La era de la IA
Hoy en día, las plataformas impulsadas por la IA y el análisis predictivo han revolucionado el business matching, proporcionando recomendaciones altamente personalizadas y reduciendo el tiempo necesario para establecer asociaciones. Estos avances son especialmente valiosos en sectores como la tecnología, la sanidad y la energía verde, donde la rápida innovación exige una colaboración rápida y eficaz.

Tendencias actuales y emergentes

A medida que las industrias evolucionan y los retos globales dan forma a la dinámica del mercado, varias tendencias clave están influyendo en la dirección de la correspondencia empresarial:

1. 1. La sostenibilidad como prioridad
La sostenibilidad se ha convertido en un aspecto central del business matching, y las empresas buscan activamente socios que estén en consonancia con sus objetivos medioambientales, sociales y de gobernanza (ESG). Por ejemplo, los fabricantes se están conectando con proveedores que dan prioridad a las energías renovables o utilizan materiales reciclados en sus procesos de producción.

2. Las plataformas digitales dominan el panorama
Las plataformas de encuentro empresarial, como LinkedIn, Alibaba y los mercados sectoriales, se están convirtiendo en herramientas esenciales para encontrar socios. Estas plataformas aprovechan el análisis de datos y la IA para identificar coincidencias basadas en criterios precisos, agilizando el proceso y aumentando las tasas de éxito.

3. Oportunidades transfronterizas en los mercados emergentes
Los mercados emergentes del sudeste asiático, África y América Latina se están convirtiendo en puntos calientes para el emparejamiento empresarial internacional. Las empresas de las economías desarrolladas están cada vez más interesadas en colaborar con empresas de estas regiones para aprovechar sus crecientes bases de consumidores y sus abundantes recursos.

4. El auge de los ecosistemas industriales
En lugar de formar asociaciones aisladas, las empresas están construyendo ecosistemas en los que múltiples entidades colaboran para ofrecer soluciones integrales. Por ejemplo, las empresas tecnológicas, los procesadores de pagos y los proveedores de logística podrían formar un ecosistema para ofrecer soluciones de comercio electrónico sin fisuras.

5. Personalización avanzada mediante IA
La inteligencia artificial está permitiendo recomendaciones hiperpersonalizadas, garantizando que las empresas se conecten con socios que se alinean perfectamente con sus necesidades y objetivos específicos.

Innovaciones tecnológicas

La integración de la tecnología en el matching empresarial ha sido transformadora, permitiendo a las empresas conectar con los socios adecuados de forma más rápida y eficaz que nunca.

1. Algoritmos basados en IA
Las plataformas impulsadas por IA analizan vastos conjuntos de datos para identificar las coincidencias ideales. Estos algoritmos evalúan factores como las tendencias del mercado, el tamaño de la empresa y los objetivos estratégicos, ofreciendo recomendaciones personalizadas para las asociaciones.

2. Blockchain para la confianza y la transparencia
La tecnología Blockchain garantiza la transparencia en ella al proporcionar registros seguros y verificables de transacciones y acuerdos. Esto es especialmente beneficioso en colaboraciones transfronterizas, donde la confianza puede ser una barrera importante.

3. Realidad virtual y tecnologías inmersivas
Las herramientas de realidad virtual y aumentada están permitiendo a las empresas organizar ferias comerciales virtuales y demostraciones de productos, salvando las distancias geográficas y creando experiencias atractivas para los socios potenciales.

4. Análisis de Big Data
Al analizar el comportamiento del mercado, las preferencias de los clientes y el panorama competitivo, las herramientas de big data ayudan a las empresas a identificar posibles áreas de crecimiento y a encontrar socios que puedan ayudarles a triunfar en esos mercados.

5. Integración con IoT
El Internet de las Cosas (IoT) permite compartir datos en tiempo real entre empresas, facilitando una colaboración fluida en áreas como la gestión de la cadena de suministro y la fabricación.

Desafíos y cómo superarlos

Aunque el business matching ofrece un inmenso potencial, no está exento de desafíos:

1. 1. Barreras culturales y de comunicación
Las colaboraciones transfronterizas suelen enfrentarse a malentendidos culturales y diferencias lingüísticas.
– Solución: Utilizar consultores culturales y servicios de traducción para fomentar una mejor comunicación y comprensión.

2. Opciones abrumadoras
Ante la abundancia de socios potenciales, las empresas pueden tener dificultades para identificar al más adecuado.
– Solución: Aprovechar las herramientas basadas en IA para filtrar las opciones y priorizar las coincidencias en función de criterios específicos.

3. Confianza y verificación
Establecer la confianza con entidades desconocidas puede ser difícil, especialmente en tratos internacionales.
– Solución: Utilizar plataformas con procesos de verificación incorporados y sistemas basados en blockchain para una mayor transparencia.

4. Alineación de objetivos
Incluso cuando una coincidencia parece ideal, las diferentes prioridades pueden obstaculizar la colaboración.
– Solución: Llevar a cabo una diligencia debida exhaustiva y asegurarse de que los objetivos de ambas partes están claramente alineados antes de iniciar una asociación.

El futuro de la hoja de ruta hacia el éxito

De cara al futuro, el panorama está preparado para la innovación y el crecimiento continuos:
– Capacidades de IA mejoradas: Las plataformas futuras incorporarán IA más avanzada para proporcionar recomendaciones en tiempo real y conscientes del contexto.
– Enfoque en la colaboración impulsada por el impacto: Las asociaciones que abordan desafíos globales, como el cambio climático y el acceso a la atención médica, ocuparán un lugar central.
– Expansión de las plataformas descentralizadas: Los sistemas basados en Blockchain democratizarán el acceso, permitiendo a las empresas más pequeñas conectarse globalmente.
– Mayor integración con los ecosistemas industriales: Las empresas participarán cada vez más en redes interconectadas, ofreciendo soluciones holísticas en lugar de productos o servicios independientes.

El poder transformador

Esta es una piedra angular del comercio moderno, que permite a las empresas crear asociaciones que impulsan el crecimiento, la innovación y la resiliencia. Al aprovechar las tecnologías avanzadas, mantenerse en sintonía con las tendencias emergentes y abordar los retos de forma proactiva, las empresas pueden desbloquear oportunidades sin precedentes y lograr el éxito a largo plazo.

A medida que las industrias convergen y la conectividad global se profundiza, la importancia de la colaboración estratégica a través del business matching no hará sino crecer, dando forma al futuro de los negocios a escala global.

Podemos entre las empresas extranjeras con empresas japonesas

Podemos ayudarle actuando como puente entre las empresas extranjeras que desean hacer negocios con empresas japonesas y las empresas japonesas que desean hacer negocios con empresas extranjeras.

Con la expansión del capitalismo global, las fusiones y adquisiciones transfronterizas son cada vez más frecuentes. El bufete también se ocupa continuamente de fusiones y adquisiciones transfronterizas. Sin embargo, aunque el capital cruza fácilmente las fronteras a través de las redes informáticas y las transacciones entre empresas atraviesan los océanos del mundo, los mercados locales tienen fuertes características culturales que están arraigadas en la vida de las personas y no pueden realizarse fácilmente con éxito utilizando únicamente el capital o la lógica jurídica. Aquí es donde tenemos que abrir nuestros corazones y mentes y compartir nuestra empatía para crear valor juntos, basándonos en la confianza de persona a persona.

Por ejemplo, en el curso de MBA de la Graduate School of Management donde solía enseñar, la lógica se basa en la suposición de que las empresas del mismo sector pueden esperar básicamente los mismos resultados independientemente de quién las opere. Basándose en esta lógica, se construyen valoraciones financieras como el riesgo y las primas, así como previsiones de resultados, y se realizan transacciones comerciales en los mercados de todo el mundo. Sin embargo, ¿cuál es la realidad? Incluso en negocios similares del mismo sector, empresas independientes como A y B pueden tener resultados muy diferentes. Un ejemplo típico en Japón son las compañías ferroviarias de Kansai, Hankyu Corporation y Hanshin Electric Railway. Las dos empresas eran exactamente iguales en la misma industria, con rutas que competían entre Umeda, en Osaka, y Sannomiya, en Kobe. Además, la línea principal Tokaido de JR West también discurría paralela entre las dos compañías. En la actualidad, Hankyu y Hanshin se han fusionado, pero sus resultados antes de la fusión eran muy diferentes. Por supuesto, nunca tuvieron exactamente el mismo rendimiento debido a las diferentes rutas, pero seguían compitiendo plenamente en las líneas principales. Hemos visto ejemplos como éste en los que diferentes empresas que compiten fuertemente en el mismo mercado tienen un rendimiento muy diferente. No es raro encontrar otros mercados dominados por grandes operadores, como los grandes bancos, las tiendas de conveniencia y las empresas de telefonía móvil, que también tienen un rendimiento muy diferente. Esta es la prueba de que las empresas se construyen sobre las personas y la cultura.

El papel de “casamentero” que une a las empresas es importante

Por eso es tan importante el papel de ‘celestina’ que tiende puentes entre empresas formadas por personas y culturas. Para crear una sociedad pacífica y próspera más allá de las fronteras nacionales, es importante valorar la fusión armoniosa de personas y culturas para convertirse en una empresa en la que se confíe y con la que se comercie con seguridad en todo el mundo. Esto no se limita a las fusiones y adquisiciones, sino que también se aplica a las alianzas empresariales y las transacciones ordinarias.