Consulenza aziendale

Perché sono necessarie nuove imprese?

Gli esami di quotazione per le IPO richiedono la presentazione di un business plan, e la realtà è che molte aziende che puntano a una IPO hanno già fatto dei progressi in termini di dimensioni delle vendite e struttura organizzativa, quindi i business plan vengono spesso preparati come un’estensione dell’attività esistente. Tuttavia, poche aziende tengono conto dei vantaggi e degli svantaggi di considerare il proprio business plan come un’estensione dell’attività attuale, il che significa che si perdono preziose opportunità di miglioramento della gestione quando si guarda al periodo successivo alla quotazione. Riteniamo che la ragione di questa situazione sia da ricercare nel fatto che sia l’azienda cliente che il consulente per l’IPO dimenticano temporaneamente di adottare la soluzione migliore in una prospettiva di lungo periodo. Riteniamo che il vero business plan necessario per la preparazione di un’IPO sia un piano di gestione che tenga conto dello sviluppo dell’attività dopo l’IPO, anche prima dell’IPO, e che, se possibile, sia ideale costruire un piano di gestione in vista della quotazione in borsa fin dal momento della costituzione della società.

Schema dell’economia globale e dei cambiamenti del mercato

L’ambiente economico odierno sta cambiando a una velocità senza precedenti. La globalizzazione ha reso comune lo sviluppo commerciale transfrontaliero e le aziende cercano attivamente nuove opportunità di mercato. Ciò è dovuto in gran parte agli sviluppi della tecnologia delle telecomunicazioni e delle infrastrutture logistiche, che hanno reso più facile fare affari con aree remote e stabilire filiali locali. Ciò ha intensificato la concorrenza al di là dei confini dei mercati locali e le aziende stanno cercando nuove strategie per sfruttare i loro punti di forza unici.
Inoltre, la stessa struttura industriale sta cambiando con la crescente digitalizzazione dell’economia. Il passaggio dall’economia tradizionale orientata al settore manifatturiero ai servizi e ai servizi digitali sta diventando sempre più pronunciato e in un numero crescente di casi i modelli di business tradizionali hanno difficoltà a farvi fronte. Per rispondere a questo cambiamento è necessario pensare all’innovazione e dare forma a nuove idee è la chiave del successo.
Inoltre, la crescita dei mercati emergenti è un’altra delle principali priorità. In Asia e in Africa, il mercato dei consumatori si sta espandendo rapidamente grazie all’espansione della classe media, il che apre opportunità commerciali non solo per le multinazionali, ma anche per le piccole e medie imprese (PMI). Questo contesto economico fluttuante richiede una pianificazione flessibile e rapida.
Inoltre, la ristrutturazione della catena di approvvigionamento e la trasformazione digitale (DX) sono diventate ancora più importanti dopo il disastro di Corona. Le aziende devono migliorare le loro capacità di gestione delle crisi e allo stesso tempo lavorare per garantire nuove fonti di reddito. In questo contesto, è essenziale sviluppare un piano completo e realizzabile per una strategia orientata al futuro.

Accelerare l’innovazione tecnologica e la trasformazione digitale

Negli ultimi anni l’innovazione tecnologica è diventata un tema imprescindibile nella gestione aziendale. In particolare, tecnologie come l’IA, l’IoT e i big data stanno guidando l’innovazione e la creazione di nuovo valore in molti settori. Ad esempio, l’AI può ottimizzare le operazioni aziendali rendendo più sofisticata l’analisi dei dati, più efficiente la previsione della domanda e la gestione dei clienti. Le tecnologie IoT consentono inoltre il monitoraggio e l’automazione a distanza di prodotti e apparecchiature, riducendo i costi e aumentando al contempo la produttività.
I progressi della tecnologia IT hanno portato a un ripensamento dei processi aziendali tradizionali e a un’accelerazione del passaggio al digitale. Ciò significa che la gestione cartacea e i metodi di marketing analogici stanno rapidamente diventando obsoleti e che è essenziale un funzionamento efficiente attraverso l’uso di piattaforme digitali. Questa trasformazione ha interessato anche i punti di contatto con i clienti, con una crescente richiesta di servizi personalizzati.
Inoltre, la proliferazione dei servizi cloud ha facilitato l’archiviazione e la condivisione dei dati, consentendo il lavoro a distanza e la collaborazione di team globali. In linea con ciò, i modelli di business che non si basano su sedi fisiche stanno attirando l’attenzione e le barriere all’ingresso per le start-up sono state abbassate.
In questa tendenza, l’introduzione e l’utilizzo delle tecnologie più recenti sono fondamentali per realizzare nuove iniziative. In particolare, l’utilizzo dell’intelligenza artificiale e dei big data per analizzare i mercati e comprendere le esigenze dei clienti è essenziale per stabilire un vantaggio competitivo. Cogliere l’onda dell’innovazione tecnologica e adottare approcci avanzati apre opportunità per creare nuovo valore.

L’impatto della gestione ESG e degli SDG e la risposta alla sostenibilità

Esiste una necessità globale di rispondere alla gestione sostenibile: la gestione ambientale, sociale e di governance (ESG) sta ottenendo il sostegno di investitori e consumatori ed è diventata un elemento chiave per aumentare il valore aziendale. Poiché sono richieste considerazioni ambientali e attività di contributo sociale, è essenziale avere una prospettiva per identificare nuove opportunità di business.
Le energie rinnovabili e gli sforzi per creare una società decarbonizzata stanno creando nuove esigenze non solo nel settore energetico, ma anche nelle industrie manifatturiere e logistiche. Anche la progettazione dei prodotti e lo sviluppo di tecnologie di riciclaggio che incorporano il concetto di economia circolare rafforzeranno la competitività.
Anche gli sforzi per raggiungere gli SDG (Sustainable Development Goals) delle Nazioni Unite stanno attirando l’attenzione. Le attività in linea con questi obiettivi non solo soddisfano la responsabilità sociale delle imprese, ma offrono anche l’opportunità di creare nuovi mercati. Ad esempio, lo sviluppo di tecnologie per la gestione delle risorse idriche e la riduzione dei rifiuti ha il potenziale per risolvere problemi sociali e migliorare la redditività.
Inoltre, i criteri ESG possono influenzare il processo decisionale degli investitori e incoraggiarli a investire in aziende che sviluppano attività sostenibili. In questo contesto, è necessario passare a un modello che generi profitti e al contempo adempia alla responsabilità sociale.
In futuro, sarà essenziale sviluppare piani che incorporino queste prospettive e strategie che bilancino sostenibilità e redditività. Gli sforzi compiuti per proteggere l’ambiente e affrontare le questioni sociali apriranno la strada a una maggiore credibilità e a una crescita a lungo termine.

Informazioni e strategie chiave per il successo della pianificazione di una nuova impresa

L’avvio di una nuova attività può essere un viaggio emozionante ma scoraggiante. Quando gli imprenditori si addentrano in un territorio sconosciuto, un’attenta pianificazione diventa essenziale per costruire una solida base per il successo. Che siate aspiranti imprenditori o leader affermati che desiderano espandersi, è fondamentale comprendere gli aspetti chiave della pianificazione di una nuova attività. Questo post del blog affronta le domande e le preoccupazioni più comuni sulla pianificazione aziendale e fornisce approfondimenti sulle ultime tendenze, sulle innovazioni tecnologiche e sui fattori critici che contribuiscono al successo delle nuove imprese.

L’importanza di un piano aziendale ben strutturato

Un business plan chiaro e dettagliato è la pietra angolare di ogni impresa di successo. Serve non solo come tabella di marcia per la crescita dell’azienda, ma anche come strumento per ottenere finanziamenti da investitori o finanziatori. Secondo la U.S. Small Business Administration, un business plan ben sviluppato può aumentare le probabilità di successo fino al 30%. Esso delinea aspetti critici come il concetto di business, il mercato di riferimento, le proiezioni finanziarie e le strategie di marketing.
Oltre a elencare semplicemente gli obiettivi, un business plan aiuta a identificare le sfide e i rischi potenziali, offrendo un approccio strutturato per mitigarli. Questo documento deve anche essere abbastanza flessibile da adattarsi ai cambiamenti delle condizioni di mercato, alle preferenze dei clienti o agli ostacoli imprevisti. Per le nuove imprese, questa capacità di adattamento è fondamentale perché l’ambiente può cambiare rapidamente, soprattutto con l’avvento della trasformazione digitale e il cambiamento dei comportamenti dei consumatori.

Comprendere le ricerche di mercato e gli approfondimenti sui clienti

Una ricerca di mercato efficace è fondamentale quando si pianifica una nuova attività. Fornisce informazioni sulle tendenze del settore, sui concorrenti e sulle esigenze dei clienti. Questa ricerca non solo deve essere approfondita, ma anche continua, poiché le condizioni del mercato possono cambiare rapidamente a causa di fattori economici o di progressi tecnologici. Le aziende devono essere agili e valutare continuamente le richieste dei clienti per rimanere competitive.
A livello globale, l’integrazione degli strumenti di analisi dei dati ha rivoluzionato le ricerche di mercato. Con l’avvento dei big data, le aziende possono ora accedere a una grande quantità di informazioni sul comportamento dei consumatori, consentendo loro di adattare con maggiore precisione i propri prodotti e servizi. Inoltre, le piattaforme dei social media e i sondaggi online stanno diventando strumenti sempre più importanti per comprendere il sentiment dei consumatori, che è essenziale per posizionare un prodotto o un servizio per il successo in un panorama competitivo.

Pianificazione finanziaria: Bilanciare costi e redditività

La pianificazione finanziaria è un altro aspetto cruciale della pianificazione di una nuova impresa. Una previsione accurata dei costi e dei ricavi è essenziale per garantire che l’azienda possa operare senza problemi nelle fasi iniziali e rimanere redditizia nel lungo periodo. Molte nuove imprese falliscono a causa di una cattiva gestione finanziaria, come la sottostima delle spese o la sovrastima delle proiezioni dei ricavi.
È importante capire la differenza tra costi fissi e variabili e assicurarsi che il capitale circolante sia sufficiente a coprire le spese operative nei periodi di magra. Inoltre, le proiezioni finanziarie future devono essere il più possibile realistiche, tenendo conto delle spese impreviste o delle flessioni del mercato. Per le imprese internazionali, le fluttuazioni valutarie e le diverse normative fiscali possono aggiungere un ulteriore livello di complessità, richiedendo alle aziende una solida strategia finanziaria che tenga conto di tali variabili.

Sfruttare la tecnologia per la crescita aziendale

Il ruolo della tecnologia nella moderna pianificazione aziendale non può essere sopravvalutato. Le innovazioni nel campo dell’automazione, dell’intelligenza artificiale (AI) e del cloud computing consentono alle aziende di snellire le operazioni, ridurre i costi e migliorare il servizio clienti. Le nuove imprese possono trarre enormi vantaggi da queste tecnologie adottando soluzioni che migliorano l’efficienza e la scalabilità.
Ad esempio, l’uso di un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può aiutare a tracciare i contatti, a gestire le interazioni con i clienti e ad analizzare le prestazioni di vendita. Gli strumenti basati sul cloud consentono inoltre alle aziende di scalare in modo più efficiente, eliminando la necessità di costosi investimenti infrastrutturali. Con il passaggio di un numero sempre maggiore di aziende a un modello digital-first, l’integrazione di tecnologie all’avanguardia sta diventando un fattore chiave per rimanere competitivi e agili nel mercato odierno.

Identificare e gestire i rischi nelle nuove iniziative imprenditoriali

Ogni nuova attività è soggetta a rischi intrinseci, siano essi legati all’incertezza finanziaria, alla concorrenza di mercato o ai cambiamenti normativi. L’identificazione e la gestione di questi rischi è essenziale per la redditività a lungo termine dell’azienda. Sebbene alcuni rischi siano inevitabili, molti possono essere mitigati attraverso un’attenta pianificazione e strategie di gestione del rischio.
Le startup dovrebbero adottare un approccio proattivo all’identificazione dei rischi, prendendo in considerazione potenziali minacce come la recessione economica, le interruzioni della catena di approvvigionamento o le violazioni della sicurezza informatica. Per le imprese internazionali, anche i rischi geopolitici e i cambiamenti delle politiche commerciali devono essere presi in considerazione nella valutazione dei rischi. La creazione di piani di emergenza e l’investimento in assicurazioni sono altre strategie che possono aiutare le aziende a resistere di fronte a sfide impreviste.

Sostenibilità e responsabilità sociale nella pianificazione aziendale

Oggi sempre più consumatori chiedono alle aziende di assumersi la responsabilità del loro impatto ambientale e sociale. Di conseguenza, la sostenibilità è diventata una considerazione importante nella pianificazione aziendale. Le nuove imprese che integrano la sostenibilità nelle loro attività principali non solo contribuiscono alla conservazione dell’ambiente, ma costruiscono anche fiducia e fedeltà tra i clienti che apprezzano le pratiche eco-consapevoli.
Ad esempio, le imprese possono ridurre i rifiuti, migliorare l’efficienza energetica o adottare strategie di approvvigionamento sostenibile. In alcuni casi, i governi e gli organismi internazionali offrono incentivi alle aziende che danno priorità alla sostenibilità, offrendo ulteriori opportunità di crescita. Allineando gli obiettivi aziendali con il più ampio obiettivo della responsabilità sociale, le aziende possono migliorare l’immagine del proprio marchio e rivolgersi a una base crescente di consumatori socialmente consapevoli.

La globalizzazione del business e le strategie di ingresso nel mercato

Man mano che il mondo diventa più interconnesso, le aziende cercano sempre più di espandersi oltre i confini nazionali. La globalizzazione ha aperto numerose opportunità per le nuove imprese di accedere ai mercati internazionali, ma introduce anche complessità come le differenze culturali, i rischi valutari e i diversi ambienti normativi.
Le strategie di ingresso nel mercato, come le joint venture, il franchising o gli investimenti diretti, dipendono dal panorama economico, dal quadro giuridico e dal comportamento dei consumatori del Paese di destinazione. Ad esempio, le imprese che entrano nei mercati emergenti devono comprendere le infrastrutture locali, le preferenze dei clienti e le potenziali barriere all’ingresso, come le tariffe o le restrizioni normative. Inoltre, la globalizzazione ha spinto molte aziende a esplorare le piattaforme digitali per raggiungere un pubblico più ampio in modo più efficiente, riducendo le sfide delle barriere geografiche.

Il ruolo del marketing nella pianificazione aziendale

Una solida strategia di marketing è essenziale per attrarre clienti e generare vendite. Quando si pianifica una nuova attività, la definizione del pubblico di riferimento e la creazione di un’identità del marchio sono fasi cruciali. In un mercato altamente competitivo come quello odierno, il marketing deve essere strategico e orientato ai dati, per garantire che le risorse siano allocate in modo efficace per raggiungere i clienti giusti.
Le innovazioni tecnologiche nel marketing, come l’intelligenza artificiale, l’analisi dei dati e l’influencer marketing, stanno trasformando il modo in cui le aziende raggiungono il proprio pubblico. Ad esempio, gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale consentono alle aziende di personalizzare le campagne di marketing, rivolgendosi a specifici segmenti di consumatori con messaggi su misura. Le piattaforme dei social media, i siti web di e-commerce e le strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) svolgono un ruolo fondamentale nella creazione della consapevolezza del marchio e nella promozione delle vendite.

Considerazioni legali e normative nella pianificazione aziendale

La gestione dei quadri legali e normativi è una parte fondamentale di ogni nuova iniziativa imprenditoriale. A seconda del settore e della regione, le aziende devono rispettare varie leggi, tra cui quelle relative a tasse, proprietà intellettuale, pratiche di lavoro e protezione dei consumatori. La mancata osservanza di queste norme può comportare sanzioni, cause legali o danni alla reputazione.
Oltre a rispettare le leggi nazionali, le imprese che si espandono a livello internazionale devono familiarizzare con i sistemi legali dei Paesi in cui desiderano operare. Ciò include la comprensione delle strutture fiscali, delle leggi sul lavoro e di qualsiasi normativa specifica del settore. Ad esempio, l’attuazione del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) in Europa ha avuto un impatto significativo sulle pratiche di privacy delle aziende, che devono assicurarsi di essere conformi quando gestiscono i dati dei clienti.

Costruire una forte cultura aziendale

La cultura di un’azienda gioca un ruolo fondamentale per il suo successo. Un ambiente di lavoro positivo, inclusivo e innovativo incoraggia i dipendenti a dare il meglio di sé, favorendo le prestazioni aziendali complessive. Per le nuove imprese, stabilire una solida cultura organizzativa fin dall’inizio è fondamentale per il successo a lungo termine.
Quando le aziende crescono, mantenere questa cultura può diventare più impegnativo, in particolare nei team più grandi e geograficamente diversi. Tuttavia, l’utilizzo di tecnologie quali strumenti di collaborazione e piattaforme di videoconferenza può aiutare a mantenere i team allineati e impegnati. Inoltre, la promozione di un ambiente di comunicazione aperto e trasparente garantisce che i dipendenti si sentano apprezzati e motivati a contribuire alla missione dell’azienda.
La pianificazione di una nuova attività è un processo multiforme che richiede un’attenta riflessione e una strategia. Dalle proiezioni finanziarie all’analisi di mercato, dall’adozione di tecnologie alla sostenibilità, le aziende devono essere pronte ad adattarsi e a rispondere a condizioni in continua evoluzione. Sfruttando le tendenze attuali, le innovazioni tecnologiche e le strategie di gestione del rischio, gli imprenditori possono posizionare le loro aziende per la crescita e il successo. Che si tratti di espansione locale o di opportunità globali, una solida pianificazione è la chiave per garantire un lancio senza problemi e un futuro aziendale sostenibile.Il panorama delle nuove imprese continua a evolversi rapidamente e coloro che comprendono le complessità della pianificazione aziendale saranno meglio equipaggiati per affrontare le sfide e cogliere le opportunità in questo ambiente dinamico.

Determinazione della strategia aziendale e del business plan

Le società che cercano un’IPO sono tenute a presentare un business plan per l’esame di ammissione alla quotazione, e molte di esse hanno già fatto dei progressi in termini di dimensioni delle vendite e struttura organizzativa, per cui il loro business plan viene spesso preparato come un’estensione dell’attività esistente. Tuttavia, poche aziende tengono conto dei vantaggi e degli svantaggi di considerare il proprio business plan come un’estensione dell’attività corrente, il che significa che si perdono preziose opportunità di miglioramento della gestione quando si guarda al periodo successivo alla quotazione. Riteniamo che la ragione di questa situazione sia da ricercare nel fatto che sia l’azienda cliente che il consulente per l’IPO dimenticano temporaneamente di adottare la soluzione migliore in una prospettiva di lungo periodo. Riteniamo che il vero business plan necessario per la preparazione di un’IPO sia un piano di gestione che tenga conto dello sviluppo del business dopo l’IPO, anche prima dell’IPO, e che, se possibile, sia ideale costruire un piano di gestione in vista dell’IPO fin dalla costituzione dell’azienda.

Organizzazione prima della pianificazione aziendale

Nello sviluppo di un business plan, è essenziale progettare la strategia aziendale, il marketing e la gestione. Inoltre, al momento dell’esame di ammissione alla quotazione, la società deve aver operato nell’ambito del piano di gestione per almeno due anni, per cui la costruzione della struttura aziendale in una fase precoce porterà a un’IPO senza problemi.

Elementi da considerare
Filosofia/visione del management
Strategia di gestione/piano aziendale
Marketing
Acquisti/produzione
Vendite/servizio
Gestione/amministrazione

La gestione non è qualcosa che viene progettato e portato a termine, ma è più significativa quando porta al miglioramento della gestione attraverso l’implementazione e la verifica, ed è importante migliorare il livello di performance dell’intera organizzazione aziendale quantificando ogni voce per verificare se il piano originale è stato implementato o meno.

Balanced scorecard

La Balanced Scorecard è uno strumento di “gestione strategica” e di “comunicazione strategica” che utilizza quattro prospettive: finanziaria, dei clienti, dei processi aziendali, delle risorse umane e del cambiamento. È stato pubblicato nel 1992 da Robert S. Captain dell’Università di Harvard, USA, e dal consulente di gestione David P. Norton. Si tratta di un quadro di gestione dell’azione composto da una mappa della strategia e da una scorecard. Questa scorecard bilanciata consente l’attuazione e la convalida di piani quantificati.