Consulenza aziendale

Determinazione della strategia aziendale e del business plan

Le società che cercano un’IPO sono tenute a presentare un business plan per l’esame di ammissione alla quotazione, e molte di esse hanno già fatto dei progressi in termini di dimensioni delle vendite e struttura organizzativa, per cui il loro business plan viene spesso preparato come un’estensione dell’attività esistente. Tuttavia, poche aziende tengono conto dei vantaggi e degli svantaggi di considerare il proprio business plan come un’estensione dell’attività corrente, il che significa che si perdono preziose opportunità di miglioramento della gestione quando si guarda al periodo successivo alla quotazione. Riteniamo che la ragione di questa situazione sia da ricercare nel fatto che sia l’azienda cliente che il consulente per l’IPO dimenticano temporaneamente di adottare la soluzione migliore in una prospettiva di lungo periodo. Riteniamo che il vero business plan necessario per la preparazione di un’IPO sia un piano di gestione che tenga conto dello sviluppo del business dopo l’IPO, anche prima dell’IPO, e che, se possibile, sia ideale costruire un piano di gestione in vista dell’IPO fin dalla costituzione dell’azienda.

Organizzazione prima della pianificazione aziendale

Nello sviluppo di un business plan, è essenziale progettare la strategia aziendale, il marketing e la gestione. Inoltre, al momento dell’esame di ammissione alla quotazione, la società deve aver operato nell’ambito del piano di gestione per almeno due anni, per cui la costruzione della struttura aziendale in una fase precoce porterà a un’IPO senza problemi.

Elementi da considerare
Filosofia/visione del management
Strategia di gestione/piano aziendale
Marketing
Acquisti/produzione
Vendite/servizio
Gestione/amministrazione

La gestione non è qualcosa che viene progettato e portato a termine, ma è più significativa quando porta al miglioramento della gestione attraverso l’implementazione e la verifica, ed è importante migliorare il livello di performance dell’intera organizzazione aziendale quantificando ogni voce per verificare se il piano originale è stato implementato o meno.

Balanced scorecard

La Balanced Scorecard è uno strumento di “gestione strategica” e di “comunicazione strategica” che utilizza quattro prospettive: finanziaria, dei clienti, dei processi aziendali, delle risorse umane e del cambiamento. È stato pubblicato nel 1992 da Robert S. Captain dell’Università di Harvard, USA, e dal consulente di gestione David P. Norton. Si tratta di un quadro di gestione dell’azione composto da una mappa della strategia e da una scorecard. Questa scorecard bilanciata consente l’attuazione e la convalida di piani quantificati.