Consulenza aziendale

Piano di gestione a medio termine

Un piano di gestione a medio termine chiarisce quali sono i risultati da raggiungere a medio termine in un periodo più breve, da tre a cinque anni, nell’ambito di una visione a lungo termine di circa 10 anni per la realizzazione della filosofia di gestione dell’azienda. In generale, il piano stabilisce una tabella di marcia concreta e definisce chiaramente il processo di raggiungimento degli obiettivi annuali in termini di valori numerici come le vendite, gli obiettivi di profitto operativo e il ROE, oltre a incorporare i problemi di gestione da risolvere a livello di misure specifiche.

Tre fasi necessarie per la pianificazione della gestione a medio termine

1. cambiamenti nel contesto di mercato
Ci sono state emergenze, come nuovi tipi di malattie infettive, che hanno portato a un arresto dell’attività economica su scala globale. In Giappone, il rischio di un forte terremoto è sempre evidente. Questi e altri fattori di rischio vengono assunti come parte del contesto di mercato. Tuttavia, è difficile ipotizzare fattori improvvisi come lo scoppio di una guerra, e sarà necessario decidere in che misura inserirli tra i rischi. Tuttavia, impatti specifici come l’aumento del prezzo del petrolio o dei premi assicurativi del ramo danni devono essere naturalmente ipotizzati. In questo contesto, sebbene sia difficile ipotizzare qualitativamente eventi con una bassa probabilità di accadimento, si devono ipotizzare i prezzi massimi e minimi dei cambi e del petrolio degli ultimi 10 anni circa.

2. Miglioramento continuo delle competenze chiave dell’azienda
In una società in cui la volatilità dei cambiamenti di mercato è aumentata (il rischio di cambiamento climatico dovrebbe essere incluso nella volatilità), quale tipo di attività dovrebbe essere condotta per aumentare il valore aziendale senza cambiare la posizione relativa dell’azienda nella società? Questa è la domanda. Per fare un esempio, Microsoft negli Stati Uniti ha conquistato la posizione di numero uno al mondo nella vendita di sistemi operativi per PC e software per ufficio, ma quando, con l’avvento degli smartphone, le persone hanno iniziato a portare i terminali Internet nel palmo della mano, l’elevata versatilità del pesante sistema operativo Windows è diventata un punto debole e l’azienda ha perso terreno nei confronti di Apple e Google. e Google. L’azienda è risorta con successo come parte di GAFAM passando a un modello di business basato sull’abbonamento, interrompendo la vendita di software e vendendolo in bundle con i PC. Si può quindi notare che è molto importante non aggrapparsi ai punti di forza tradizionali, ma ridefinire e garantire l’implementazione della competenza principale di fornire ciò di cui il cliente ha bisogno.

3. Sulla base dei punti 1 e 2, che sono molto difficili da esprimere, come si possono stabilire KPI come le pietre miliari e le valutazioni delle prestazioni e condividere la consapevolezza in tutta l’azienda in modo che i dipendenti condividano la visione e raggiungano gli obiettivi? Questa è la parte più difficile della formulazione di un piano di gestione a medio termine. I giapponesi non sono bravi a distinguere tra fini e mezzi e, in alcuni casi, quando le discussioni si trascinano, i mezzi diventano i fini e le discussioni si allontanano. La capacità di condividere i problemi è la prima pietra miliare più importante nella costruzione di un’organizzazione forte ed è determinata dalla possibilità di tracciare un quadro di progressi costanti verso l’obiettivo, seguendo con fermezza ogni pietra miliare.

Se il piano di gestione a medio termine è solo una formalità, è un modo per fermarlo.

Nel mondo odierno, estremamente complesso e in rapida evoluzione, è diventato estremamente difficile prevedere il futuro anche a tre anni di distanza. Di conseguenza, la divergenza tra gli scenari ottimistici positivi e quelli pessimistici negativi si sta ampliando e, in molti casi, si sta delineando uno scenario di crescita medio-bassa. Tuttavia, bisogna riconoscere che l’incapacità di un’azienda di crescere a causa della difficoltà di prevedere il futuro è una questione di vita o di morte per l’azienda, che è una questione di raison d’etre. Dovrebbe essere possibile quantificare, da una prospettiva qualitativa, il modo in cui l’azienda dovrebbe stabilire e mantenere la propria posizione nel proprio settore di attività, adattandosi al contempo a una società in evoluzione, e il modo in cui dovrebbe allocare le risorse e fissare i prezzi di vendita per raggiungere questo obiettivo. È anche una responsabilità nei confronti di tutti gli stakeholder. Questo è il significato dello sviluppo di un piano di gestione a medio termine, e se un’azienda non riesce a ottenere il sostegno dei suoi stakeholder a causa del suo significato a metà, potrebbe valere la pena di prendere in considerazione un piano a medio termine o il delisting.