M＆A（Fusioni e acquisizioni)

Che cos’è il business matching?

Possiamo aiutarvi facendo da ponte tra le aziende straniere che desiderano fare affari con le aziende giapponesi e le aziende giapponesi che desiderano fare affari con le aziende straniere.

Con la diffusione del capitalismo globale, le fusioni e le acquisizioni transfrontaliere sono sempre più frequenti. Anche lo studio si occupa costantemente di operazioni di fusione e acquisizione transfrontaliere. Tuttavia, anche se i capitali attraversano facilmente le frontiere attraverso le reti informatiche e le transazioni business-to-business attraversano gli oceani del mondo, i mercati locali hanno forti caratteristiche culturali che sono radicate nella vita delle persone e non possono essere facilmente transati con successo usando solo il capitale o la logica legale. È qui che dobbiamo aprire i nostri cuori e le nostre menti e condividere la nostra empatia per creare valore insieme, basandoci sulla fiducia tra persone.

Ad esempio, nel corso MBA della Graduate School of Management dove insegnavo, la logica si basa sul presupposto che le aziende dello stesso settore possono aspettarsi gli stessi risultati indipendentemente da chi le gestisce. Sulla base di questa logica, si costruiscono valutazioni finanziarie come il rischio e i premi, nonché previsioni di performance, e si effettuano transazioni commerciali nei mercati di tutto il mondo. Ma qual è la realtà? Anche in attività simili dello stesso settore, aziende indipendenti come A e B possono avere performance molto diverse. Un esempio tipico in Giappone sono le compagnie ferroviarie del Kansai, Hankyu Corporation e Hanshin Electric Railway. Le due società erano esattamente le stesse aziende dello stesso settore, con tratte concorrenti tra Umeda a Osaka e Sannomiya a Kobe. Inoltre, anche la linea principale Tokaido di JR West correva parallelamente tra le due società. Oggi Hankyu e Hanshin si sono fuse, ma le loro prestazioni prima della fusione erano molto diverse. Certo, non hanno mai avuto esattamente le stesse prestazioni a causa delle diverse rotte, ma erano comunque in piena concorrenza sulle linee principali. Possiamo vedere esempi come questo, in cui aziende diverse che competono fortemente nello stesso mercato possono avere prestazioni molto diverse. Non è raro trovare altri mercati dominati da grandi operatori, come le grandi banche, i minimarket e le società di telefonia mobile, che hanno performance molto diverse. Questa è la prova che le aziende sono costruite sulle persone e sulla cultura.

Il ruolo di “matchmaker” che unisce le aziende è importante

Ecco perché è così importante il ruolo del “sensale”, che unisce le aziende fatte di persone e culture. Per creare una società pacifica e prospera al di là dei confini nazionali, è importante valorizzare la fusione armoniosa di persone e culture per diventare un’azienda affidabile e sicura in tutto il mondo. Questo non si limita alle fusioni e alle acquisizioni, ma si applica anche alle alleanze commerciali e alle transazioni ordinarie.